Как выбрать надежную и реально работающую франшизу с хорошей окупаемостью

Привлекшая ваше внимание франшиза может быть представлена в идеальном свете на страницах своего сайта, но при выборе действительно эффективно работающей «арендуемой» бизнес-модели учитываются некоторые факторы, которые не всегда «бросаются в глаза». На рассмотрении таких факторов и заострим внимание.

Успешные финансовые показатели и окупаемость инвестиций

Оцените размер первоначальных инвестиций, которые, как правило, включают затраты на оборудование, аренду, ремонт помещения и другие расходы. Важно понять, сколько средств потребуется на старте и на что они будут потрачены.

Обратите внимание на размер роялти (ежемесячные отчисления) и другие платежи. Сравните эти расходы с прогнозируемой прибылью. Узнайте, как быстро окупается франшиза в среднем по сети. Очевидно, чем быстрее можно вернуть вложенные средства, тем лучше.

Открытость и прозрачность

Открытость и прозрачность франшизы являются ключевыми критериями при выборе франчайзингового партнера, поскольку он предоставляет потенциальному франчайзи полную информацию о своей бизнес-модели, включая структуру расходов и прибыли. Это позволяет лучше понять, как работает бизнес, и избежать неожиданных расходов или скрытых условий.

Франшизы, исповедующие принцип прозрачности, четко объясняют все финансовые обязательства (первоначальный взнос, роялти, рекламные взносы и другие текущие платежи). Такой подход дает возможность франчайзи оценить реальную стоимость владения бизнесом и правильно планировать бюджет.

Также ответственный и честный франчайзер предупреждает о возможных рисках и проблемах, с которыми может столкнуться франчайзи. Это может быть информация о сезонности бизнеса, возможных трудностях с поставками, изменениях на рынке и других факторах, которые могут повлиять на успех.

Добросовестные франчайзеры делятся как положительными, так и отрицательными примерами из своего опыта, помогая тем самым новому франчайзи сделать осознанный выбор и подготовиться к возможным трудностям.

Продуманная до мельчайших деталей бизнес-модель

Детально продуманная модель бизнеса — это один из ключевых критериев, который должен учитывать потенциальный франчайзи при выборе франшизы. Хорошо проработанное франчайзинговое предложение свидетельствует о серьезности и надежности франчайзера, а также о его способности обеспечить успешное ведение бизнеса для своих партнеров.
Успешная франшиза предлагает четко структурированную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность на практике.

В такой структуре должны быть:

Четкая и ясная бизнес-модель, включающая:

• описание целевой аудитории и маркетинговых стратегий,
• пошаговую операционную систему ведения бизнеса, которая охватывает все аспекты — от выбора локации до ежедневных операций;
• подробные финансовые модели с расчетами рентабельности, времени окупаемости и возможных рисков.

Комплексная поддержка франчайзи, представленная:

• обучающей программой, включающей обучение как для самого франчайзи, так и для его персонала;
• постоянной поддержкой на всех этапах — от запуска бизнеса до повседневного управления;
• маркетинговой и рекламной поддержкой (позволяют быстро привлечь клиентов и обеспечить устойчивый поток доходов).

Адаптируемость к местным условиям, позволяющая предлагает такие решения, как:

• гибкость в ассортименте товаров и услуг в зависимости от местных потребностей и предпочтений;
• варианты локального маркетинга, которые учитывают культурные и экономические особенности региона.

Тщательно проработанные договорные условия, включающие:

• прозрачные и справедливые условия, исключающие скрытые платежи и обязательства;
• определенные права и обязанности сторон;
• четко обозначенные территории ведения бизнеса (для предотвращения конкуренции между франчайзи);

Перспективы роста и расширения:

• планы и стратегии роста для франчайзи, включая возможные варианты укрупнения бизнеса;
• возможности масштабирования для успешных франчайзи, например, открытие дополнительных точек или расширение ассортимента услуг.

Отзывы реальных франчайзи

Такие отзывы дают представление о том, как работает франшиза на практике, а не только в теории, и могут помочь избежать ошибок при выборе.

Реальные франчайзи делятся своим опытом ведения бизнеса под брендом франшизы. Они могут рассказать о том, с какими проблемами столкнулись, какова была поддержка от франчайзера, насколько были оправданы их ожидания. Эта информация позволяют получить объективное мнение о франшизе. Франчайзи могут рассказать о подводных камнях, которые могли бы быть незаметны на первый взгляд.

Если большинство партнеров довольны сотрудничеством, это хороший знак. Но для получения такого объективного мнения нужно постараться выйти на франчайзи и пообщаться с ним лично. Если отзывы очень разные, стоит выяснить причины таких расхождений. Обращайте внимание на конкретные примеры, которые приводят партнеры. Это может быть информация о времени окупаемости, реальных доходах, проблемах с поставками и т.д.

Присутствие на профильных порталах

Присутствие франшизы на профильных порталах тоже является важным критерием ее выбора, ведь такие площадки специализируются на предоставлении проверенной информации и часто выступают в роли независимых источников, что позволяет получить более объективную картину.

Если франшиза представлена на крупных профильных порталах, это свидетельствует о её открытости и готовности взаимодействовать с потенциальными партнерами. Наверняка такая франшиза прошла определенные проверки и соответствует предъявляемым требованиям. Подобные порталы, как правило, фильтруют предложения и работают только с проверенными брендами. Выход на большие площадки — это уже повод обратить внимание на предложение франчайзера, ведь он не боится сравнения с конкурентами по ключевым параметрам и, значит, уверен в ценности своего бизнес-продукта.

Кстати, на таких порталах зачастую есть система рейтингов и отзывов от других франчайзи, что позволяет оценить реальный опыт предпринимателей.
Иными словами, присутствие франшизы на профильных порталах — это не просто знак доверия, но и отличный инструмент для более глубокого анализа и сравнения различных предложений.

Поддержка партнеров на всех этапах

Важность поддержки обусловлена тем, что франчайзи не всегда имеют достаточный опыт для успешного ведения бизнеса, и именно помощь франчайзера позволяет избежать ошибок и ускорить процесс становления.

Всеобъемлющую помощь в запуске бизнеса сложно переоценить, ведь специалисты франшизы помогают:

• подбирать локацию и проводить переговоры по аренде;
• оформлять помещение и покупать оборудование на специальных условиях;
• обучать персонал (обучение включает все аспекты ведения бизнеса — от операционной деятельности до работы с клиентами);
• организовать централизованные поставки продуктов и материалов;
• осуществлять правильную маркетинговую стратегию (используются методы и рекламные материалы, которые уже доказали свою эффективность);
• найти ответы на любые вопросы — от технических проблем до консультаций по управлению;
• принимать обоснованные решения для оптимизации бизнеса.

Поддержка франчайзера на всех этапах — это важнейший элемент успешного ведения франчайзингового бизнеса. Она помогает минимизировать риски, обеспечить стабильность и ускорить рост компании. Поэтому при выборе франшизы стоит уделить особое внимание изучению уровня и качества поддержки, которую готов предоставить франчайзер.

Пример франшизы, соответствующей всем перечисленным критериям

Это франшиза магазинов и баров разливного пива «Пивная Борода». Если вы зайдете на сайт компании и внимательно изучите представленную на нем информацию, то поймете, что предложение «Пивной Бороды» — тот случай, когда «искал медь, а нашел золото».

Все рассматриваемые нами выше критерии успешной франшизы в полной мере относятся к этому бренду. Компания абсолютно прозрачная и открыта для сотрудничества — на сайте представлена информация по всем финансовым аспектам с подробным пояснением. Кроме этого, франшиза пивных баров и магазинов разливного пива «Пивная Борода» представлена на всех крупных профильных порталах, а на корпоративном сайте компании вы найдете видеоотзывы состоявшихся франчайзи, которые честно и открыто рассказывают о своем опыте партнерства.

И, конечно же, франшиза предлагает детально продуманную, прекрасно структурированную франчайзинговую бизнес-модель, которая включает все аспекты успешного открытия точек продаж — от поиска идеального места дислокации до обучения и «пожизненного» экспертного сопровождения.

Переходите на сайт «Пивной Бороды», чтобы убедиться в объективности всех выше приведенных нами суждений!